Il ferait mieux d'améliorer la marketing chez les spécialistes et grandes surface... Samedi, j'ai fait Auchan, Fnac, Darty, résultat : pas un K-7, ni K-x ni même K-m ... Triste
Oui, mais deux hypothèses :
- ils n'ont pas les moyens de faire une vraie campagne envers les vendeurs. Ça demande du boulot quand même.
- ils ont essayé et ça prend pas.
Ce ne serait pas tellement étonnant compte tenu de la "qualité" toute relative des vendeurs de grandes surfaces. Autant il me semble qu'à la FNAC, il y a longtemps eu des gens assez compétents, autant ce n'est plus le cas depuis des années (le rachat par PPR ?). Ne parlons pas des autres enseignes ! De plus, une enseigne se fout de quelle marque elle vend tant qu'elle vend. Vu la clientèle de ces boutiques, ça doit pas être bien dur de vendre un Canon ou un Nikon à quelqu'un qui avait songé à acheté un Pentax ((d'autant que ni Canon ni Nikon ne sont franchement invendables). Quitte à dire des conneries sur Pentax. Conneries que 98 % des gens croiront parce que ceux qui vont acheter dans ce genre de magasin sont probablement majoritairement des primo-accédant aux reflex et n'ont probablement pas lu beaucoup sur les appareils qu'ils comptent acheter.
Un magasin préfère sans doute perdre une vente de temps en temps sur un appareil qu'il n'a pas en rayon plutôt que de s'emmerder avec la gestion de commandes, stocks etc que représentent des références supplémentaires.
Voyez l'offre en CD, bouquins et films des grandes surfaces...
Et d'ailleurs, il n'y a pas que dans les GMS que l'offre Pentax est réduite. C'est aussi le cas dans la plupart des boutiques photo où je passe.
Par ailleurs, la vente par Internet explose. Je serais curieux de connaître la part que pèse dans les ventes de Pentax les boutiques en lignes comme DP ou MissNumérique par rapport aux boutiques en dur.
A moyen terme, ce n'est peut-être pas un si mauvais calcul d'investir peu dans une boutique en ligne que énormément pour tenter de convaincre des vendeurs qui s'en foutent. La différence peut être investie ailleurs. Comme dans la pub, par exemple. Avez-vous remarqué que Pentax a commencé à faire de la pub télé (sponsoring de la météo sur i-Télé je crois) ?
